2 نظر

در واقع مردم محصول نمی‎خرند، بلکه تنها شکلی تغییر یافته از هیجانها و احساسات خود را خرید می‌کنند. برای مثال آنها برای ارضای کودک درون خود، در خرد سالی سوار بر تاب و سرسره می‎شوند و در بزرگسالی محصول تاب و سرسره تبدیل به محصولی بلوغ یافته‎تر مثل شهربازی و سینما می‎شود. از این سبب دلایل چرایی خرید را باید در مغز انسانها و هیجانات درونی‎شان جست و جو کرد.
لذا اگر فروشنده‎ای بتواند ما را مجاب کند که در صورت خرید محصول او به یک شرایط احساسی مثبت دست خواهیم یافت، آن گاه است که رغبت به خرید را نشان داده و آن جنس را می‎خریم. در این یادداشت به هفت حوزه تمایلات و نیازهای انسانی اشاره می‌شود.

0 نظر

احتمالاً مقالات همراهان عزیزم در دو ماهنامه‎ی توسعه مهندسی بازار و نیز یادداشتهای پراکنده‎ی اینجانب در خصوص نورومارکتیتنگ در همین سایت را مطالعه کرده‌اید،  یکی از بزرگان این علم راجر دولی است. راجر دولی  کتاب ارزنده‎ی برین فلوئنس (BrainFluence) را تالیف کرده ‎است و حدود هزار یادداشت و جستار در حوزه‎ی نورومارکتینگ نشر کرده است، وی اعتقاد محکمی دارد که نورومارکتینگ می‎تواند نوش‌داروی شفا بخش اقتصاد در شرایط بغرنج کنونی باشد.

0 نظر
نورومارکتینگ مبحثی علمی و هیجان‎انگیز در بازاریابی است که رویکرد آن مبتنی بر عملکرد و ساختار مغز است، و بارها از طریق یادداشت‌های همین سایت و محتوای تولید شده توسط انتشارات بازاریابی  به آن پرداخته شده است (جهت کسب اطلاعات بیشتر درمورد فیلم‎ها و مقالات نورومارکتینگ می‎توانید به نشانی اینترنتی marketingshop.ir مراجعه و یا با شماره تلفن 66431863-021  تماس بگیرید).

 

0 نظر

ورومارکتینگ ترکیب جدیدی در دنیای علم است که به گفته‌ی صاحبنظران دنیای پر تلاطم کسب‌وکار، مختصات آینده‌ی ارتباطات میان مشتریان با بازاریابان و فروشندگان تا حد زیادی توسط این شاخه‌ی علمی تعیین خواهد شد. نورومارکتینگ با وجود تازگی، پایه و اساس خود را روی ناخودآگاه مشتریان و تأثیر آن در تصمیم‌گیری آنها برای خرید بنا نهاده است؛ مبحثی که قدمتی به اندازه‌ی اولین تصمیمی که اولین انسان در اولین روز خلقت خود گرفت، دارد. متخصصان نورومارکتینگ خود بر این واقعیت صحه می‌گذارند که بسیاری از یافته‌های آنها مؤید تحقیقات و آزمایشهایی هستند که سالهای سال بصورت غیرمستقیم روی ناخودآگاه خریداران انجام شده‌اند. نورومارکتینگ اکنون این بستر را بوجود آورده است که مباحث مربوط به تأثیر ناخودآگاه مشتریان در فرایند خرید بصورت فرایندی علمی و نظام‌مند مورد مطالعه قرار گیرد.

0 نظر

 آیا تا به حال با خمیازه کشیدن فرد مجاور خود، شما نیز دچار احساس خمیازه شده‌اید؟ آیا تاکنون این مساله برایتان پیش آمده که به طور دقیق پیش‌بینی کنید که دوست‎تان بعد از گفتن چند جمله حالا چه خواهد گفت؟ و آیا تاکنون در حین گفتگویی بوده‎اید که کلمه‎ای اصطلاحاً نوک زبان‎تان باشد، و هر دو طرف نیز بدانید که موضوع و منظور از چه قرار است اما با این حال به طور دقیق هیچ‌یک موضوع را به یاد نداشته باشید؟

دلیل این مسأله را باید در ساختار اعجاب‌انگیز مغز جست و جو کرد، آن هم در سلول‎هایی عجیب و شگفت‎انگیز به نام نورون‌های آیینه‎ای (Mirror Neurons). نورون‎های آیینه‎ای، سلول‎های پیچیده‎ای هستند که قادرند از نیات و احساسات دیگران تقلید کنند. ماجرای کشف این یاخته‎های عصبی نیز همانند کارکرد آن‌ها عجیب و جالب توجه است.

گزارش جایگاه ذهنی سلبرتیهای ایرانی در شهر تهران