نورومارکتینگ چیست؟


نورومارکتینگ چیست؟

کاربرد  ابزار، دست آورها، و آزمون های برآمده از رشته های علمی روان شناسی و علوم مغز و اعصاب و عصب شناسی به منظور اندازه گیری و سنجش واکنش های زیستی در مواجهه با محرک های بازاریابی (راهبردهای بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، محصولات جدید و محصولات موجود).
نورومارکتینگ نوید دهنده نوع جدیدی از بازاریابی است که کاملا ماهیت میان رشته ای دارد. جایی که علوم مدیریت، عصب شناسی، روانشناسی و شاید هم به نوعی هنر به هم پیوند می خورند.
به بیان ساده نورومارکتینگ پژوهش مبنایی رفتار مصرف کننده با استفاده از ابزار علمی مدرن و دقیق ( به ویژه ابزار پزشکی)
 
چرا صنعت و کسب و کارها به نورومارکتینگ نیاز دارند؟

·       در سال 2002  تنها در آمریکا حدود 608 میلیارد دلار روی ابزار رایج تحقیقات بازار هزینه شد. این مبلغ هنگفتی است آن هم با توجه به اینکه شوهد علمی اندکی مبنی بر اثربخش بودن روشهای سنتی تحقیقات بازار مثل گروه های کانونی وجود دارد ( زالتمن، بولتن تحقیقات مغز، 2005)
·       شواهدی وجود دارد که نشان می دهد 80% کلیه ی تحقیقات بازار تنها نقش تایید اطلاعات قبلی را دارند ( بارابا و همکاران، 1991)
·       مشکل تحقیقات بازار این است که مصرف کنندگان طوری که احساس میکنند فکر نمی کنند، و طوری که فکر می کنند حرف نمی زنند، و طوری که می گویند عمل نمی کنند“ (David ogilvy)
·       برآوردها نشان می دهد که 80%+ محصولات جدید در همان سال اول شکست می خورند

چه شرکتهایی از ابزار نورومارکتینگ بهره میبرند؟

·       شرکتهای جهانی بسته بندی محصول
·       تولیدکنندگان رایحه و عطر
·       صاحبان و برنامه ریزان رسانه
·       آژانس های تبلیغات
·       طراحان
·       اردوگاه های تبلیغات سیاسی
·       تولیدکنندگان انواع لوازم خودرو
·       فیلم سازان
·       شرکتهای تحقیقات بازار
 
چرا نوروساینس ابزار مناسبی برای مطالعه ی رفتار است؟
·       مغز انسان یک پیش بینی کننده ی دقیق و مستقیم و بی واسطه از رفتار او است
·       بیش از 90% از تصمیمات ما در بخش ناخودآگاه مغز اتفاق می افتد
·       هیجان از محرک های کلیدی رفتار است- بررسی هیجان و تصویرسازی آن در مغز آسان است، اما بیان هیجان دشوار
·       مغز انسان به نسبت گفتار پارازیت های اضافه ی بسیار کمتری ساطع می کند، و لذا نتایج قابل استفاده ترند
·       ازطریق درک بهتر رفتارها می توان تصمیمات بهتری را در کسب و کار اتخاذ کرد